みなさんは、「ショップチャンネル」をご覧になったことはありますか?
「ショップチャンネル」とは、
スカイパーフェクトTV、またはCATV回線で見れる
24時間ずーっとTVショッピングの専門チャンネルです。
もちろん視聴は無料。
扱っている商品は、”衣・食・住”に関係するありとあらゆるもの全て!
この番組が他のTVショップと違うところは、なんといっても『番組構成』!
ひとつの商品につき、約1時間かけて
・特徴
・成分、素材
・使い方
・愛用者の感想、
・使用前・使用後
・効果・効能
などを、メーカーの方とキャスターさんが、あの手この手で紹介していきます。
視聴者は、最初は興味なく、ただなんとなく見ていただけだったはずが、
番組終了の1時間後には、
「これ、いいかも!っていうか欲しいっ!!」という気にさせてしまう、
なんともスゴイ番組なんです!
ある報道番組でこの「ショップチャンネル」の販売方法が特集されていたのですが、
たった1時間で、腕時計5000本が完売することもザラにあるとかっ!
この数字、ネットショップではありえません。(少なくとも当店では奇跡です(^^;)
今回は、この”ショップチャンネル”をご紹介したかったのではなく、
ショップチャンネルの『番組構成』に、ご注目いただきたいのです。
実は、この『番組構成』、ネットショップでも使えるんですっ!
かといって、ソックリそのまま真似しましょう。という訳にはいきません。
なぜなら、TVショップは、視覚と聴覚で訴えることができますが、
ネットショップは、視覚のみ。聴覚=音声はありません。
ですから、視覚のみでこの『番組構成』を再現していきます。
つまり、
・特徴
・成分、素材
・使い方
・愛用者の感想、
・使用前・使用後
・効果・効能
を、イラスト・写真・文字を使って、
パソコンの前のお客様に訴えかける構成の商品ページを作っていきます。
ここでひとつ問題が。
この方法で商品ページを作ると、
ずら〜っと縦に長〜く、何回もスクロールしなければ終わらない
ちょっとうっとおしい、ヤボなページになってしまうのです。
でも、それでいいんです!
ヤボったいページの方が、お客様に変に気構えなく
ぼんやり見ていただくことができます。
それでいて、
「あれ、なんだか最後まで読んじゃった。」となれば、まさにこちらの戦略どおり♪
現に、売れてるネットショップさんは、みんなこの手を使ってますっ!
ちょっとうっとおしい、ショップチャンネル方式のページ作成ポイントは、
「長〜いスクロールの途中でお客様を飽きさせず、
なお且つ、
気持ちをどんどん盛り上げていく工夫をすること!」
>購買意欲をそそるような商品画像
>読みやすい大きめの文字
>グッと惹きつけるキャッチコピー
>個数や期間限定、特価販売など背中をおす(購入ボタンをおす)キメのひと言
などなど。
商品ページの作成方法にも、ファッションと同じように時代の流行りや傾向があります。
ですから、
これが永遠にベストな方法ではありませんが、今はコレが”売れる”といわれています。
今まで、ワンスクロールで終わるコンパクトな商品ページしか作ったことがなかった私には
この方法、正直かなり難しいっ(><)
日々試行錯誤で、まだまだ手探り状態。。。
でも、最近、ようやく効果が現れてきました♪^^
納得のいく結果がでるまで、
この『ショップチャンネル方式』でしばらく頑張ってみようと思いますっ!