■新規集客用動画の効果的なタイトルをつける５つのポイント

YouTube 動画をビジネス活用する際には３つの活用法があります。

新規集客用
信頼関係構築用
アフターフォロー用

スマホ動画を売上げに繋げる３つの活用方法
http://webtant.net/202139

今回は新規集客用の動画を公開する際に重要になってくる
動画タイトルのリサーチ方法についてまとめてみました。


新規集客用動画は、いかに検索エンジンで「見込み顧客」に
見つけてもらえるかがポイントになってきます。

最近、動画が流行っているからと「なんとなく」動画を撮影して
不特定多数の人に向けて情報を発信するのではなく

あなたの情報・サービスが「必要な人」に「必要な時」に
見てもらえればＯＫです。

ポイント１．現在、どのような動画が公開されているのかチェック

まずは、あなたがこれから公開したいと考えている
「業種」「商品」「サービス」「地域名」などのキーワードで
同業他社がどのような動画を公開しているのかを調べます。

例えば地域密着店舗型ビジネスの場合「地域名 + 業種」になります。
（参考例）「〇〇市 歯医者」「〇〇駅 美容室」など

また商品やサービス名自体が、世の中に認知されている場合には
「〇〇の使い方」など商品名をそのまま入力してみます。

この際に業種やキーワードにもよりますが
Googleでの「ＷＥＢ検索」と「動画検索」の結果を比べると
検索結果は１／５～１／５０になることが多いです。

動画が注目されているとはいえ まだまだ動画を公開している業種は、
圧倒的に少ないのが現状です。

ここで、もし動画を公開している同業他社がいないのであれば
大きなチャンスです！

すぐにでも動画に取り組まれることをオススメします。

また、同業他社が動画を公開している場合には
ポイント２以降を参考にしてみてください。

ポイント２．Googleサジェスト一括ダウンロードで検索されているキーワードをチェック

Google サジェストを活用して、一般的にはどのようなキーワードで
検索されているのかを把握します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
グーグルサジェスト キーワード一括ＤＬツール
http://www.gskw.net/

『グーグルサジェスト キーワード一括ＤＬツール』は、
Google のサジェスト機能で表示されるキーワード候補を１回の操作で一度に表示させ、
ｃｓｖでまとめてダウンロードできるツールです。

検索数が多い最新のキーワード調査や、
ホームページのコンテンツ作成時のヒントなどにご利用ください。
～サイトより引用～
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このサイトでは、Google で頻繁に検索されているキーワードを
あいうえお順で表示をしてくれる優れものです。


ついつい見落としがちなキーワードを見つけることができるので
必ず１度はキーワード一覧をチェックします。

ポイント３．動画のタイトルと説明欄をシッカリ記入する

★ここが、今回の重要ポイントの１つになります。

企業などで動画に取り組み始めたもののタイトルを意識していない動画が目立ちます。

動画でSEOを狙いたい場合に動画「タイトル」と「説明欄」
はシッカリ記入しましょう！


ポイント２で調べた検索した際に使われやすいキーワードを選び
タイトルと説明欄に記入します。

動画タイトルは大文字で２８文字までに簡潔で分かりやすくまとめることがポイントです。

ポイント４．質問サイトでお客さんの悩みを調べる

検索されやすいキーワードの次は、実際にお客さんとなる人が
日頃どのようなことで悩んでいるのかを把握します。

下記に代表される、質問サイトをチェックすると
自分の関わる業種に関して、お客さんがどのような悩みを
抱えているのかを知ることが出来ます。


ヤフー知恵袋
http://chiebukuro.yahoo.co.jp/

OKweb
http://okwave.jp/


質問サイトで悩みを投稿している人がいるということは
世の中に同じ悩みを抱えている人が潜在的にいることが分かります。

質問に回答する内容の動画を準備して、
YouTube にアップロードするのも１つの方法です。

ポイント５．３つの複合キーワードを狙う

最後にお伝えするのは３つのキーワードを組み合わせるというもの。

ポイント１では「地域名」「業種」などの分かりやすいキーワードについて書きましたが

ここまでの１～４の中で見つけたキーワードを３つ組み合わせることで
複合キーワードを狙うことも出来ます。

例えば「〇〇市 歯医者 インプラント」「インプラント 安い 安心」など

今回は歯医者さんの事例を挙げましたが、どの業種でも内容は同じです。

もちろん、３つの複合キーワードとなると検索ボリューム自体は少ないですが
「濃い見込み顧客（＝真剣に情報を調べている人）」に
見つけてもらえる可能性が高くなります。

今後も動画の活用事例や 具体的なマーケティング方法について お伝えしていきます。

１．同じ内容の場合、20%の人が文字で読むことを選び、
80％の人が動画で視聴することを選ぶ
引用元：
http://www.sourcepep.com/30-key-digital-marketing-stats-to-exponentially-grow-your-b
usiness/

２．動画視聴者は動画内容の50％が記憶に残っている一方で、
文字で読んだ人は情報の22％しか覚えていない。
引用元：
http://blog.lionbridge.com/marketing/2013/06/11/has-the-power-of-video-marketing-ecli
psed-text-2/

３．文字のみのサイトと動画があるサイトを比較した時に、
平均滞在時間は文字のみのサイトが42 秒に対して動画があるサイトは
5 分50 秒という結果が出た。
引用元：
http://webvideouniversity.com/blog/2008/07/31/text-sites-vs-video-sites-the-straight-stat
s/

動画は文字だけの情報と比べると
圧倒的に「記憶に定着しやすい」という傾向があり

これは文字情報が「視覚」だけの感覚にアプローチするものだったのが
動画情報は「視覚」「聴覚」などを通して「臨場感」などの５感（感情）に対して
より深く効果的にアプローチできる手段であるためです。

その結果、動画は多くの人に興味をもってもらいやすく
平均滞在時間が自然と伸びているという結果に繋がっています。

現時点では、海外での動画活用事例が多いですが
今後、日本国内での動画活用事例などが増えることで
各企業も更に動画マーケティングに乗り出してくるでしょう。

今後も動画の活用事例や
具体的なマーケティング方法について
お伝えしていきます。

４．明るい表情には光が命

動画撮影をする際に
「光」は非常に大切です！

どれだけ笑顔で話していても
顔に影があるだけで
なんだか怖く映ってしまいます。

そのため、撮影する際の
光が入っている状態は
よく確認してください。

一番良いのは明るい自然光が
入ってくる静かなオフィスなのですが
いつも環境の整った場所で
撮影できるとは限らないと思います。

もし光が弱いところで撮影する場合には
簡易のデスクトップライトを準備するだけで
影を減らすこともできます。

ぜひ、動画を撮影する際には
光のある環境で撮影をしてみてください。

５．目高で撮影する

動画撮影の際にカメラの位置だけで
見ている人に与える印象を
変えることができます。

例えば
目線と同じ位置にカメラを置くと
安心して見ることができます。

また、目線より高い位置にカメラを置くと
安心感や優しいイメージを与え
目線より低い位置にカメラを置くと
威圧感や権威のイメージを与えます。

撮影する内容に合わせて
カメラの位置を変えることも大切です。

まずは色んな角度から撮影をして
その違いを感じてみても
良いかもしれませんね。

６．服装や背景がブランディングされる

動画の場合には
自分が話している言葉【以上】に
話している時の姿勢や服装
さらには背景などからイメージが
刷り込まれていきます。

自分をどのように見てほしいかで
撮影時の服装や背景を
考えてみてください。

まちがっても
家の台所などで撮影する人は
いないと思いますが
撮影する場所は要注意です。

自分の服装や背景が
ブランディングに影響することを
意識しておいてください。

７．遊び心をもって♪

動画配信だけでなくブログでも同じですが
大切なポイントとして「次も見たい！」と
思ってもらえるか！？
というものがあります。

どれだけ正しいこと【だけ】を伝えていても
お客さんが見てくれなければ
意味がありません。

だからこそ！

「遊び心♪」も持って、自分も楽しく
見ている人も心地よく見れる
動画を目指すことだと思います。

最初から面白いことをするのは難しいので
ほんの小さな「遊び心」で良いのです。

動画撮影も慣れてくれば
ドンドン色んなアイデアが
湧いてきます。

まずは、自分自身が楽しみながら
動画を活用してみてください。


今後も動画の活用方法や
具体的なマーケティング方法について
お伝えしていきます。

１．完璧にやろうとしない！

つい動画の撮影となると
「上手にしゃべろう」
「言葉をかんじゃダメ」
「緊張しちゃう」
というように、色んな想いが出てきます。

しかし、動画を上手く撮影できるようになる一番の秘訣は【数稽古】です。

最初は一般公開しない練習でも良いので
まずは沢山、カメラの前で話すことで自然と慣れていきます。

「上手くやろう」と思わずに
まずは気軽な気持ちでスタートしてみてください。

２．笑顔と大きな動きが大切

「笑顔」というのは分かりやすいと思います。

やはり動画でも「怖い顔」をしてるよりも(笑)
笑っている顔の方が好印象です。

動画のポイントとして、視聴者は
しゃべっている言葉の内容だけでなく表情からも色んな情報を受け取っています。

そして、「大きな動き」というのも動画配信で大切です。

実際に動画を撮影してみると分かるのですが
一方的に情報を話すだけで
動きの少ない動画を長時間見るのは大変です。

そのため、身体を動かしたり
手で大きな表現することでより伝わりやすい動画になります。

３．「ユックリ」「はっきり」

動画撮影に慣れるまでは
どうしても緊張しがちになります。

セミナーなどで話慣れている人でも
人に向かって話すのと
カメラに向かって話すのでは感覚が変わってきます。

そして、緊張した状態で撮影をすると
どうしても話すスピードが早くなりがちです。

焦ってしまったり次は何を話せばよいだろうと
考えていると、思いついたことをドンドン話してしまいます。

しかし

動画を見ている人からすると
「ユックリ」「はっきり」話さないと聞き取れなくなります。

最初は自分が「遅すぎるかも」と
思うぐらいユックリ話してみてください。

それで、ちょうど良いスピードで話せるようになります。

あとは、撮影に慣れたら自然と落ち着いて話せるように
なるので安心してください。


次回は動画撮影を始める際に気をつけるべき７つのポイント（後半）をお届けします。

１．動画を使うとお客さんと仲良くなりやすい

文章や写真と比べると、その人自身の人柄や見た目
いわゆるパーソナリティーを強く見せることが出来るため
「親密性」を高めることが出来る。

お客さんの方から心の距離がグッと近くなるため
すぐに仲良くなりやすくなる。

２．動画は検索して見つけてもらいやすい

YouTube 動画でお客さんが探している情報を発信することで
Google 検索などで見つけてもらいやすくなる。

動画を活用することで、検索結果の１ページ目に表示される確率は最大５３倍になる
というデータもあり、１ページ目に表示をされることで多くの人に見つけてもらえる確率が飛躍的に高くなる。

３．動画は人柄や感情をダイレクトに伝えられる

ブログなどで文字や写真だけでは伝えられる情報に限りがあります。
動画を活用することで表情や口調・感情、雰囲気などをダイレクトに伝えることができ
その結果、お客さんの心に響くメッセージを発信しやすい環境ができます。

４．動画は頻繁に更新しなくても効果がある

YouTube 動画の場合、Facebook やツイッターなどのフロー型SNS とは異なり
１度動画を公開してしまえば、その後に手間のかかる更新は基本的に必要ありません。

仕事（集客）をしていく上で、毎日のようにSNS を更新し続けるには、
「時間」も「労力」も必要になります。
動画を活用することで検索結果の上位表示をされれば、
そこから自然と人が集まる仕組みを作ることができます。

５．自然と売上げも上げることが出来る

動画を活用することで、売上げを上げるために大切な３つの要素を効果的に上げることができる。

６．リピートをしてもらいやすくなる

新しいお客さんを増やすばかりではなく、一度サービスを受けてもらった方にも
アフターフォローの動画を活用することで
定期的にリピートしてもらいやすい環境を事前に準備することができる。
リピートが増えることで売上げも安定します。

株式会社メディアミックスの中川祐輝です。

前回のコラムではスマホ動画には３つの活用方法があるという内容をお伝えしました。

１．新規集客用動画（目安の動画再生時間 ６０～９０秒）

２．信頼関係構築動画（目安の動画再生時間 ３～５分）

３．アフターフォロー動画（目安の動画再生時間 ３～１０分）

それぞれ動画プロモーションに取り組む前に
活用する時の「目的」を明確にすることで効果も大きく変わってきます。

今回は、動画活用の「目的」と合わせて
YouTube 動画に関する１２の統計データをもとに
今後の動画マーケティングの「可能性」について
考えていきたいと思います。

1. 動画を使うと、あなたの商品やサービスの理解を ７４％高めることかできる

2. YouTube は世界第 ２ 位の検索エンジンである

3. オンライン上の活動の ３ 分の １ の時間は、動画を視聴する時間に費やされている

4. 平均的なインターネットユーザーは、１カ月に ３２．２ 本の動画を視聴している

5. 毎日、1 億人のインターネットユーザーがオンラインで動画を視聴している

6. ユーザーの ５０％は、１週間に １回、YouTube でビシネス関連の動画を視聴している

7. 平均的なユーザーは、毎月 １６分 ４９秒のオンライン動画広告を視聴している

8. インターネットユーザーの ８０％は、自分か視聴した動画広告の内容を覚えている

9. インターネットユーザーの ２６％は、動画広告を視聴した後さらに多くの情報を求める

10. インターネットユーザーの ２２％は、動画広告を視聴した後
広告で紹介されたウェブサイトを訪れる

11. 動画を見た後に小売り系のウェブサイトを訪れた訪問者は６４％も
多く製品を買う傾向かある

12. ユーザーの ９０％は、購入の意思決定をする際に動画があると役に立つと言っている

このデータを見られて、どのように感じましたか？

ポイントは、インターネットユーザーが日常的にパソコンやスマートフォンなどの
携帯端末を活用して、動画を見る習慣が「当たり前」になっていることだと思います。
（データ３，４）

特に、何かの情報を探していたり、商品の詳細を知りたい時などに
積極的に動画を見てから実際にＷＥＢサイトや商品の詳細ページを訪れる
傾向が増えています。

また、商品サービスの購入を決定する際の判断基準としても
動画が重要視されていることから、
（データ１１，１２）

今後、ＷＥＢサイトからの商品購入・予約などを促進させるためには
動画プロモーションがより大切な要素となってきます。

ぜひ自社の商品・サービスに置き換えて
動画プロモーションの活用方法を考えていただき
他社に先駆けて動画を活用されることを
オススメしたいと思います。

今後のコラムも引き続き、動画の活用方法や
具体的なマーケティング方法についてお伝えしていきます。

「新規集客 動画」とは？

お客さんと出会うための動画。
Google の検索エンジンや、YouTube の動画サイトからのアクセスが増えることで見てくれる人が増えるというもの。
ブログに動画を入れることでも効果があります。

【出会う動画】では、まだ出会っていないお客さんが知りたいことや、悩んでいることを解消するための方法を発信することで「見込み顧客」になってもらいます。

「信頼関係構築 動画」とは？

出会ったお客さんと、さらに仲良くなるための動画。
一度でも直接あった人や動画を見てくれた人と、さらに仲良くなるための情報発信をしたり、より深い内容を提供することです。
【仲良くなる動画】は何度も接触（動画を見てもらう）ことで、自然とお客さんが心を開いてくれる段階です。

「アフターフォロー 動画」とは？

商品やサービスを購入してくれたお客さんにファンになってもらう動画。
何度かお会いした人や、すでに商品・サービスを購入してくれた人に、あなたのために、こんな情報もお届けします！と

最新情報やシークレット情報などのお得な情報を届けることで、お客様以上に仲良くなる

【ファンになってもらうための動画】です。

ここまできたらお客さんは喜んであなたのことを応援してくれるようになります。

単純に「動画が良い！」と思ってマーケティングに活用するのと、「動画を使う目的」を明確にして、活用するのでは効果も大きく変わってきます。


また、よく質問をもらうのが動画の撮影時間について。
撮影時間も、動画の目的に合わせて変えることが大切です。

おおよその目安として下記のような時間です。

１．新規集客用動画 ⇒ ６０～９０秒
２．信頼関係構築動画 ⇒ ３～５分
３．アフターフォロー動画 ⇒ ３～１０分
ぜひ、動画を活用して仕事の活性化に繋げてください。


今後のコラムも引き続き、動画の活用方法や具体的なマーケティング方法についてお伝え
していきます。