前回から、「かゆいところに手の届くサイトの作り方」として、「ここが知りたかった!」というところを、徹底的にケアしているお店をご紹介しています。
1回目の、「衣料品編」につづき、本日は「アクセサリー編」です。
「アクセサリー」といっても、「レディース」と「メンズ」では、チェックポイントが変わってきますし、「ジュエリー」と「アクセサリー」でも、訴求ポイントが違いますので、「レディースのアクセサリー」ということでお話しします。
今回ご紹介させていただくのは、「夜会巻き用コーム」で大ブレイクした「リトルムーン」さん。
では、「リトルムーン」さんの、”ここがすごい!”5連発〜!!
■1■ とにかく、着用写真がいっぱい載っている!
アクセサリーは、「アクセサリーそのもの」を買うのではなく、
「アクセサリーを着けて素敵になった私」を買うんですよね。
ですから、「どんな風に素敵になるのか」をしっかり見せてあげるのが
ポイント。
「私も、リトルムーンのコームで夜会巻きにしたら、こ〜んなに素敵に
なれちゃうかも♪」と思わせる着用写真は、必須です!
■2■ 「どんな私になりたいか」というナビゲーションがある!
お客様は、「アイテム」や「仕様」で商品を探すとは限りません。
「色別」「ご予算別」「シーン別」など、「お客様の探したい探し方」を
用意してあげることは、どんな商材にとっても、大事なこと。
中でも「アクセサリー」の場合には、「着けてどう見られたいか」が
女性にとっては、最重要事項ですよね。
彼に「きょうは、セクシーだね」って言わせたいのか、
会社の同僚に「わあ、可愛い♪どこで買ったの?」って言わせたいのか・・・
「なりたい私」別、のページが用意されているところが、とってもGOODだと
思います。
■3■ 使い方のバリエーションが提案されている!
女性誌に、必ず「着まわし術」のページがあるように、女性は、
「ファッション」に関しては、「少ないものを、いかに多様に見せるか」に
とっても興味があるんですよね。
だから、ひとつのコームでも、全部アップにするときだけではなく、
「サイドアップやハーフアップのアレンジにも使えますよ」という提案
は、とっても嬉しいはず。
■4■ 全カラーの着用写真が、載っている!
色のバリエーションがあっても、写真は1色しか載っていない・・・という
お店、結構ありますよね。
でも、自分の欲しい色を着けたらどうなるのかは、絶対確認したいもの
ですよね♪
パープル/ピンク/ブラウン/ブルー/グリーン/レッド/クリスタル/ブラックと
8色あったら、8色分の着用写真を載せる・・・これ、意外とやってるところ
少ないと思います。
■5■ 動画で手順が説明されている!
「夜会巻き」やってみたいけど、自信がない・・・。
「夜会巻き」やってみたけど、うまくできなかった・・・。
そんな人のつよ〜い味方!
髪の長さ・ヘアスタイルの全く異なる二人のモデルが、
異なるアイテムを使って夜会巻きに挑戦しているこのページを見れば、
きっと今度こそ、成功するはず♪
「買う気にさせる」のと同じくらい、
買うときの「心の壁」をしっかり取り除くということにも力を入れるべき、
というお手本のようなお店だと思います(^^)
・・・いかがでしたか?
「アンジェさん」もそうでしたが、「そこまでやるか!?」というところまで、
しっかり作りこんでいるところがポイントでしたね。
「そこまで作りこんだほうがいい」→「だからやる」
「そこまで作りこんだほうがいい」→「わかっちゃいるけどね・・・」
売れるお店と、売れないお店の違いは、この1点に尽きるかもしれませんよ。
次週は「インテリア編」を予定しています。お楽しみに♪