大阪で3日間、みっちり幹部研修をしてきました!
初日7/25(金)は大阪で行われる天神祭で販売を体験するというもの。友人の赤尾さんが経営する天神橋筋商店街の「MAIDO屋」の前で販売手伝いをさせていただいたのですが、正直なところ、販売予測については非常に楽観的に見ていました。
販売のお手伝いをしたのは以下の商品です。*上から私達が売れるだろうと予想していた順番に並べています。
(1)たこシャン
(2)箕面ビール
(3)赤ワイン
(4)白ワイン
(5)きゅうり一本漬け
結果は
ライバル多数の「きゅうり一本漬け」!!
当初はどこの店でも売ってるし、値段も同じだし、そんなに売れないだろうねぇ、と言いながらの販売でした。
しかし、「きゅうり」は大人も子供も買ってくれます。そして大阪の漬物屋さんがつけたとプラスαの情報をつけてPRすると、かなりの確率で足をとめていただける。
そして「きゅうり」購入で足をとめていただいたお客様に、箕面ビールやたこシャンをお奨めする。その流れで商品がうれるようになったのです。
WEBサイトでは何度となく言われているフックとなる商品、お試し商品から購入客にしましょう!と言われているのに、箕面ビールやたこシャンという商品の魅力から、基本的なことをすっかり忘れてしまっていたんですよね。。
あらためて、市場性・知名度が高い、他の人が買っていて自分もほしいと思う「きゅうり」という商品の大切さを幹部一同、痛感しました。
あなたの会社では「きゅうり」となる商品はありますか?
再度、見直してみてはいかがでしょうか。